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发表时间:2017-08-29 20:38:05

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第一节: 到华东各省参加展样订货会 
          在80年代改革开放时期,浙江各出版社的改革搞得红红火火,都是跑在全国出版业的前面。但是,各项重大改革是否能获得成功,关键是这些创新的出版物是否能尽快销往全国?是否能得到全国读者的欢迎,是否能扩大销售量,达到良好的社会效益和经济效益!
         由于我对各项改革提出建议、献计献策有功,因此,在短短五六年中连升三职,成为省新华书店领导班子成员,分管发行部任主任,最艰巨的任务就是要千方百计把浙江创新的图书推向全国图书市埸,把销售量搞上去,获得最隹的社会效益和经济效益!当时任务之艰巨、压力之大可想而知了!
          按当时新华书店几十年来的传统做法,出版社在出书前,印一份图书征订单,发到全国基层新华书店去征订,根据下面书店报来的订数,汇总全国总的需求量报给出版社,出版社再印书。这样做不但出版周期长,而且凭征订单上一两百字的简要介绍,无法知道书的质量,订货量必然不会很多的。
         于是浙江首先改变这种图书订货的落后方法,在年画、挂历的订货上作为突破口,社店联合召开“浙江版年画挂历全国展样订货会”,{上文己介绍了}取得经验后,就在少儿读物、教育类图书、农业科技图书等,分别召开不同规模的展样本宣传订货会,这项图书征订制度的改革,取得很大的效果。
         为了扩大展样宣传订货会的效果,我就与华东地区各省级书店联络,策划华东地区联合召开宣传订货会,各省出版社看到浙江举办的订货会影响很大都很支持,于是从八十年代后期,华东地区的图书推销主要方法就是与各省级书店联合举办,我到各省去参加展样订货会,无论是年画、挂历还是少儿读物,教辅读物和科技书等展样订货会,总是会安排我去大会上作图书市埸调查分析的发言。
      我每一次在展样订货会上发言,代表们都很重视,认真听和记录。但等我讲好话以后,都纷纷要求印发我的讲话稿,因为我的“萧山官话”实在说得“太好”了,尤其是北方来的代表很难听懂!
     下面是几张我在订货会上发言的照片:
 








 

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