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发表时间:2019-06-27 20:11:01

 

第二十七章:跑遍全国宣传推销浙江版图书

       

 

    第二节:跑遍全国城市书店推销浙江版图书 
 
        八十年代初,出版发行改革一开始,我就被局领导看中,
命令省书店建立浙江版图书发行科,指定任命我为科长。接着我献
计献策的多项改革成功,为了更好地发挥我的业务专长和作用,经
局领导和省书店领导研究决定,省书店内部经营机制进行改革,实
行科室合并,全店建立发行部、储运部和管理部三个部,实行分部
承包经营责任制。任命我为发行部主任,主管业科、教材科、浙版
图书科和多种经营部,也就是说省书店的图书课本等一切对外销售
业务全部有我负责管理了。

       这样,为了确保浙江出版物畅销全国,把发行量迅速搞
上去,尤其是当时与浙江少儿社联合搞出版经营的《世界童话名著》
大型连环画丛书,如销售达不到10万册,改革就不成功了。于是,我
任发行部主任后,就调动全店力量,先后组织五十多名业务骨干,背
着图书样书,分工、分地区、分任务,跑到全国各省、市的大、中城
市书店,上门去宣传看样书订货。当时,我与新进省书店不久的小青
年茅同志一起出差,分工是北京、天津、济南、郑州、武汉、广州等
几个大城市的省、市书店,负责宣传销售的任务十分艰巨。当时规定
;出远门乘坐火车可以坐卧铺的,如自愿改乘坐位的,卧铺与坐位的
车票差额的百分之六十发给个人当补贴,单位节省百分之四十费用。
我与小茅同志商量决定,一路全部坐着乘坐火车去各省。

    于是,我们出发整天整夜坐着火车,先直接去北京、天津两个
大城市店,由于这两个书店的业务经理和业务科长,长期交往,关
系密切,加上他们来浙江参加各种年画、图书展样订货会时,我总
是热情接待,因此,我的推销任务与他们一谈,很快就选订品种,
达到我提出的要求。第三站到济南,接待我们的是省书店的谈科长
,她当然十分热情地办好了我的事情,因为我们曾多次在一起联合
召开少儿读物、新年画挂历全国展样订货会,办好事她还陪我们到
济南市几个景点去游玩了一下。

    接着我们到了郑州,一早先到河南省新华书店招待所住下来
,因为碰到了星期天,省书店没人办事,食堂也一样。这时我突然
想到我妻子的二姐和二姐夫是在郑州一家上海迁来的棉纺厂当技术
工人,今天星期天可能都在家里休息,机会难得,我应该去看望一
下。于是,我买了一点东西,查明地址,找到了二姐夫家。果然他
们全家人都在,见到我们十分高兴,二姐二姐夫一致表示:叫我们
到附近景点去玩玩,十二点左右回到他家来吃饭。我想,我们已经
一个星期日夜坐火车,又风餐露宿地没有好吃过一餐饭,我就答应
了。于是,我与小茅同志就按照二姐夫指点景点去玩了,还在一幢
高楼上有“毛泽东思想万岁”标语的楼下,拍了一張唯一的合影留
念的照片。接着就去二姐家开开心心地吃了一餐饭。第二天很顺利
地在省、市书店办好了业务任务。

     离开河南,坐着夜里的火车去武汉,当我俩坐到半夜里
正在精疲力尽、闭上眼睛昏昏欲睡之时,突然感觉到脚背、小脚
膀上有什么东西在抓动,立刻紧醒,低下头去张望,只见一个黒
色的东西在我脚背上向上爬,由于我是农村里长大,马上就感觉
到这是个甲鱼或乌龟,立即电话申手抓住它的尾部,拿上来一看
,果然是一只二斤来重的大甲鱼!于是我站起来大声喊叫;这是
谁的甲鱼!?这是谁的甲鱼!?同车厢的旅客都被我喊醒了,惊
奇地看着我手中的大甲鱼,但始终没有人认领,我与小茅同志商
量只好放在一个包里拿走,到下一站的省书店如有食堂,请他们
帮助加工烧来吃,补补身体。更奇怪的是,到天亮快时,我的脚
背上又爬上来一只甲鱼,这次我不叫喊了,又抓住它放进包里一
起带走。结果呢?到武汉、广州省、市书店办事,自己都没有食
堂,不可能叫搭伙食堂给我们杀甲鱼吃,只好把甲鱼一路带着,
到了杭州,下火车时打开包一看,一只甲鱼又跑掉了,留着的一
只已经死了!忙碌了七八天想补补身体落空了。

        这次五十多名业务骨干跑到遍全国推销活动的成功,
使浙江出版的新年画、挂历和改革创新的图书,很快畅销全国图
书市场,尤其是省店与与浙江少社联合搞出版的《世界童话名著》
大型连环画丛书,一炮打响,共发行了21万套,172万册,店社联
合改革大获成功出。下面发几张我与小茅同志出差时拍的照片;

      





 

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