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发表时间:2019-07-18 12:55:28

 

 第二十七章:跑遍全国宣传推销浙江版图书





    第四节;到华东各省去联合召开展样订货会
 
        在改革开放年代,全国图书市埸购买力最大的,要算
华东地区各省市了。因此,浙江各出版社根据各自的特点,每年选
择某个省,与当地的出版社联合召开展样宣传订货会,更深入广泛
地去宣传推销浙江版图书。如浙江美术出版社最先到江西、福建去
联合召开年画、挂历展样宣传订货会,接着浙江各出版社与上海各
出版社在上海市联合召开综合性图书展样宣传订货会,浙江教育出
版社到山东泰安去召开文教类图书宣传订货会,浙江少儿出版社去
南京与江苏少儿出版社联合召开少儿读物展样订货会等等。每次去
各省开会,省店必然叫我去参加,并在大会上叫我发言做宣传!在
展销会期间,我当通过各省级书店来的业务科長友好关系,千方百
计向广大销售店推荐浙江版图书,订货效果当然很好。

       为了使浙江版图书引起全华东地区各级新华书店的重视
和大胆进销的兴趣,我想出了一个在华东地区优先推行“寄销制加
低损奖励”的改革措施,即销货店可以大胆订进浙江版图书,积极
推销,如销售一定时期卖不了的存货,完全可以退回浙江省店。如
订货多、销售量大、又无退货,可按销售量大小比例,发给销售店
“低损耗奖励”。这也是浙江在全国首创的“促销办法”,因此,
浙江版图书在各种展样订货会上的订货,效果特别好!

       八十年代后期,我妻子正好退休,这样,每次去各省开
会,各出版社的领导都会主动照顾我,建议我带妻子同行,如浙江
美术出版社到江西去开年画、挂历展样订货会,由顾副社長给我妻
子买好票,陪我们同行,食宿统一按排。我们在南昌开好会后,江
西省店张经理很客气,派业务科長小唐,专车送我们去庐山游玩。
我想想:妻子跟着我吃了大半辈子的苦,托改革开放的福,只要有
机会,应该带她去见见世面,享受欢乐!

  下面发几张有关的照片;
 
    




















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